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    安徽自考网> 试题题库列表页> 32.嘉杰家具公司专营高端实木家具。随着市场竞争的加剧,公司市场份额出现了下滑,经过市场调研后决定实施差异化战略。在产品方面,公司打破单一的纯实木家具的界限,推出板木结合的产品,同时升级原有纯实木家具的等级,由普通黑胡桃木升级为东南亚金丝胡书匕木;在服务方面,公司提供了不同特色的服务,如定期免费上门保养家具,为不同客户提供家居布置方面的建议等;公司的人力资源部招聘优秀的员工并进行培训,保证销售人员具备貌、可信和善于交流的素质;公司除了在高端家具建材城进行门店销售外,还借助于电商平台进行网上销售。此外,公司通过实施品牌战略和形象战略提升企业在消费者心目中的形象。    问:    (1)结合案例解释什么是差异化战略?    (2)结合案例分析该公司通过哪些途径实施了差异化战略。

    2017年4月市场营销学(00058)

    卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试题序号

    32.嘉杰家具公司专营高端实木家具。随着市场竞争的加剧,公司市场份额出现了下滑,

    经过市场调研后决定实施差异化战略。在产品方面,公司打破单一的纯实木家具的界限,推出板木结合的产品,同时升级原有纯实木家具的等级,由普通黑胡桃木升级为东南亚金丝胡书匕木;在服务方面,公司提供了不同特色的服务,如定期免费上门保养家具,为不同客户提供家居布置方面的建议等;公司的人力资源部招聘优秀的员工并进行培训,保证销售人员具备貌、可信和善于交流的素质;公司除了在高端家具建材城进行门店销售外,还借助于电商平台进行网上销售。此外,公司通过实施品牌战略和形象战略提升企业在消费者心目中的形象。

        问:

        (1)结合案例解释什么是差异化战略?

        (2)结合案例分析该公司通过哪些途径实施了差异化战略。


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    29.简述定价的流程。

    18.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,该渠道形式是


    • A、独家分销

    • B、广泛性分销

    • C、密集性分销

    • D、选择性分销

    8.某国成品油市场主要由A、B、C三家公司把持,这种市场结构属于


    • A、完全竞争


    • B、垄断竞争


    • C、完全寡头垄断


    • D、完全垄断


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