背景材料:一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题:(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

己方先报价的策略不适用的场合是

• A、对方是外行，己方是行家
• B、对方是行家，己方是外行
• C、预期谈判会各不相让
• D、己方谈判实力强于对方

按参加谈判的人数规模来划分，有

• A、双方谈判
• B、多方谈判
• C、个体谈判
• D、集体谈判
• E、一对一的谈判