简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。-安徽自考网

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安徽自考网> 试题题库列表页> 简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。

2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

31

简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。

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2014年，泰国英拉政府下台，使得中国与泰国有关“大米换高铁”的谈判被搁浅。这种谈判风险属于

A、市场风险
B、人员风险
C、技术风险
D、政治风险

背景材料: .
某国商人素有“契约之民”的雅称，崇尚契约，严守信用，权利与义务的意识很强。他们认为，那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为，对一个商人来说简直是耻辱，其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力，只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山，多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以断定该工作人员是不称职的。
问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?
(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?
(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

谈判队伍的人员层次有哪些?

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