背景材料.

某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..

问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.

(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

下列各项中，属于谈判队伍中第一层次的人员的是

• A、商务人员
• B、技术人员
• C、财务人员
• D、首席代表

“您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗?”这种谈判发问类型属于

• A、澄清式发问
• B、探索式发问
• C、强调式发问
• D、借助式发间