背景材料日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的-安徽自考网

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国际商务谈判模拟题3

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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37

背景材料
日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。
问题:
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)日本商人的谈判风格是什么?
(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?

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十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()

A、法国
B、美国
C、英国
D、中国

必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()

A、双边谈判
B、多边谈判
C、个体谈判
D、集体谈判

以下风险中，不属于非人员风险的是()

A、沟通风险
B、市场风险
C、合同风险
D、自然风险

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