背景材料:

芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。

问题: (1)上述案例突出说明 了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便直”和“放长线钓大鱼”的谈判皆理的是

• A、日本人
• B、美国人
• C、英国人
• D、法国人

PRAM谈判模式包括

• A、计划
• B、关系
• C、协议
• D、实施
• E、维持