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    安徽自考网> 试题题库列表页> 背景材料: 芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题: (1)上述案例突出说明 了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

    2017年4月国际商务谈判

    卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试题序号

    背景材料:

    芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。

    问题: (1)上述案例突出说明 了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

    (2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

    (3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

    (4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?


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    “贵方其先生的问题提得很好,我管经在某一份资料上看过有关这一问题的记载,就记忆所及,大概是这种答复谈判对手的技巧是

    • A、以问代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所问
    • D、推卸责任

    以下各国中,使用警告技巧进行谈判的频率最低的是

    • A、韩国
    • B、德国
    • C、巴西
    • D、法国

    当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时,可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下台阶法

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