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    安徽自考网> 试题题库列表页> 简述谈判人员应具备的基本观念。

    2017年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    简述谈判人员应具备的基本观念。

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    “怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种谈判发问类型属于

    • A、澄清式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、借助式发问

    在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是

    • A、中国人
    • B、美国人
    • C、韩国人
    • D、德国人

    当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下台阶法
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